Они способны воздействовать на наши эмоции так, как неспособны никакие увещевания. Вы можете выбрать хорошо известную историю, например, о рождественском перемирии между британскими и немецкими солдатами на Западном фронте в 1914 году, какой-то рассказ из собственной жизни. И то, и другое может послужить иллюстрацией ваших слов и добавить им вес.
Однако история не должна стоять у вас обособленно — ее нужно вплести в общий нарратив. Послушайте Бенджамина Зандера на конференции TED. Поначалу кажется, что анекдоты, которые рассказывает Зандер, никак не связаны с делом, но постепенно слушатель осознает, что в глобальном смысле его послание намного больше суммы составляющих его частей. Я смотрел это выступление добрый десяток раз, но все равно каждый раз вытираю слезы.
Готовясь выступить, я проанализировал, что делает фильм «Рокки» таким вдохновляющим, и обнаружил множество эффективных компонентов. Мощная музыка заряжает энергией, восхождение неудачника — проверенная временем тема. Во время тренировок Рокки не только наращивает мускулы, он укрепляет характер и силу воли, преодолевает препятствия — независимо от исхода финальной драки.