Как расставить аргументы в споре?

5 Ноя 2015 статья

Когда мы убеждаем кого-то в своей позиции или пытаемся что-то доказать, мы приводим различные доводы. Обычно для доказательства своей идеи нам бывает недостаточно одного лишь аргумента и мы сразу подбираем целую батарею (ну, в идеале). Но не спешите вывалить все доводы на своего оппонента. Здесь нужно с умом подойти к процессу убеждения и произвести некоторую селекцию.

  • Во-первых, не старайтесь завалить оппонента своими аргументами. Если их будет слишком много, вероятно, получится каша из идей. Это может только запутать и его, и вас, а из-за отсутствия ясности будет создаваться ощущение, словно вы сами себя для начала пытаетесь убедить. Выбирайте 3-4 самых сильных пункта.
  • Во-вторых, когда вы планируете линию убеждения, старайтесь грамотно расставить свои аргументы в речи. В психологии есть так называемый "эффект края".

Считается, что в ряде ситуаций (но не всегда!) запоминается особенно хорошо начало и концовка. Назовем это универсальной расстановкой, применимой для большинства ситуаций убеждения. Поэтому проанализируйте свои доводы и расставьте два самых сильных из них по краям своей речи, а менее сильный (или, допустим, эмоциональный довод) поставьте в середину.

Зная эти принципы аргументации, вы сможете легче убеждать других людей. А если хотите попрактиковаться и узнать о других фишках, приходите на встречу Клуба Let Me Speak 19 ноября. Там мы будем изучать аргументацию.