Почему этот
тренинг?
тренинг?
Как зачастую проходят продающие презентации: много лишнего и ненужного слушателям, много о себе любимом или своем продукте, но не о клиенте. Результат: нет внимания и доверия со стороны аудитории, продукт интересен только самому спикеру, продажи стоят.
Выгоды для компании
Тренинг навыков презентации поможет:
Сократить время подготовки к выступлениям и sale-встречам
Подбирать аргументы и ключевые послания, чтобы убеждать, продавать идеи
Оформлять слайды, чтобы объяснять зрителю сложный материал
Провести не только клиентскую продающую, но и внутреннюю защиту бюджета или отчет
Грамотно и убедительно общаться с клиентами и партнерами
Эффективно проводить внутренние совещания и вырабатывать решения
Для кого тренинг
А
Специалистам, проводящим продающие презентации для клиентов и контрагентов
Б
Специалистам, которые защищают бюджет, проводят отчетные презентации в переговорке
В
Консультантам, pre-sale и клиентским менеджерам, руководителям отделов
Программа
- «Ингредиенты» презентации. Введение в темуКритерии эффективности презентации. Идеальный спикер: кто он? Параметры уверенности и способы борьбы со страхом перед выступлением. Алгоритм подготовки. Цель презентации.1
- Конструкция и содержание презентацииГолливудские технологии в разработке контента. Конструкция деловой презентации. Проблематизация и актуальность: как привлечь интерес к вашим предложениям? Приемы установления контакта со слушателем: вступление и завершение.2
- Управление вниманием аудиторииЧто влияет на восприятие информации? Способы взаимодействия с публикой. Ведение диалога с аудиторией?3
- Поведение спикера во время презентацииКак правильно провести презентацию? Невербальная коммуникация. Позы, жесты, мимика, голос, эмоции спикера.4
- Визуализация информацииОсновы дизайна продающих презентаций. Типичные ошибки в оформлении слайдов, использование иллюстраций, схем и текста.5
- Убеждение аудиторииОсновы аргументации и приемы убеждения. Обратная связь со слушателями и техники реагирования на сложные вопросы.6
- Итоговое заданиеФинальное задание на отработку навыков: структурирование материала продающей презентации, умение показывать проблему, умение аргументированно отстаивать свою позицию и отвечать на вопросы.7
Экспертиза, основанная на работе с клиентами
Отзывы участников
- Халынкин МаксимКонсультант BDOХорошая конструкция получаемой информации и удачно подобранные примеры.
- Иванов АртемФинансовый аналитик QIWIОтлично, хороший баланс теории и практики. Много полезной информации.
- Тузов СергейСтарший консультант ПБР SAP, BDOПозитивно, впечатляюще, очень профессионально.
Тренинг проводится только в корпоративном формате.
Если хотите организовать обучение сотрудников, оставьте свой запрос.