Игорь Манн рекомендует рассказывание историй

10 Дек 2014 статья

small_information_items_172.jpgНашел выдержки из книги Игоря Манна, который советует использовать рассказывание историй для продаж. Ссылка на весь текст вот, а тут я приведу несколько важных цитат об этом.

Истории "...достаточно новый маркетинговый инструмент. Традиционно мы продаем, упирая на: Факты, Эмоции, Свидетельства других клиентов, Расчеты. Но на это же давят и конкуренты." 

 Рассказы "... на вооружение взяло пока небольшое количество компаний."

"Необходимо, чтобы истории, которые рассказывают опытные менеджеры по продаже («старички»), стали достоянием всех продавцов."

"Сложность реализации. Средняя. Стоимость. Бесплатно".

Рассказывайте истории! Хотите этому научиться и сделать свои продажи и коммуникации яркими и незабываемыми? Запишитесь на тренинг "Лет ми спик фром май харт" 21 марта.